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Imóveis de Luxo

A definição de luxo foi atualizada, ou pelo menos não é a mesma para todos os interessados em adquirir um imóvel de alto padrão. No mercado imobiliário fachada moderna de luxo, o sonho dos clientes vem antes de qualquer coisa. As explicações dos representantes de venda e SDRs vêm complementando o sonho do cliente.

Para que as suas chances de fechar negócio aumentem, é preciso criar um certo laço de proximidade com o seu cliente. Os materiais sustentáveis na construção civil são recursos que colaboram com a preservação do meio ambiente e se tornaram tendência no consumo dos últimos anos. Você nunca vai se deparar com uma marca como a Gucci fazendo uma pesquisa em massa com seus clientes, pois isso tiraria todo o glamour da marca. Neste artigo, vamos explicar cinco estratégias de sucesso muito famosas no mundo do marketing e mostrar como você não deve pensar nelas na hora de montar a sua estratégia de marketing luxo.

Como vender imóveis no mercado de luxo

Por outro lado, o consumidor do mercado de imóveis de luxo tem uma boa reserva de capital, dificilmente é pego desprevenido por uma crise econômica e tem como uma de suas maiores prioridades o seu próprio conforto. Tenha em mente que o comprador está disposto a desembolsar alto valor para o seu produto e, por este motivo, exige exclusividade e excelência principalmente no atendimento. Com relação a localização, muitos dos compradores não querem ficar distantes da cidade e dos locais que mais frequenta, portanto, acabam decidindo por morar em apartamentos de luxo. Entre elas está a forma equivocada com que a imobiliária se posiciona para o restante dos clientes, que não têm interesse em imóveis de luxo. A venda de imóveis de luxo exige muita atenção e cuidados, além de que, é uma área que vem crescendo bastante no Brasil. Nesse caso, além de agregar valor durante o atendimento é preciso que o corretor de imóveis se mostre exclusivo.

MERCADO IMOBILIÁRIO DE LUXO

Mas saiba que, em um primeiro momento, nem todos que você abordar estarão interessados em comprar imóveis. No entanto, o importante, aqui, é você demonstrar simpatia, ética e cordialidade para estabelecer uma rede de contatos qualificada que poderá gerar muitas oportunidades — por meio das indicações ou necessidades futuras. Por último — e talvez o fator mais importante —, devemos ressaltar que esse é um setor que não costuma ser abalado por crises e turbulências no mercado.

Como entrar no mercado imobiliário de luxo?

Na maioria das vezes é por indicação de amigos ou de profissionais especializados. Isso significa que é fundamental ter uma boa rede de contatos (networking) para  conseguir indicações. É certo que essa sempre foi uma área em que os problemas financeiros da maioria das população demoram muito a chegar – quando chegam.

Oferta limitada e demanda aquecida na alta renda

Com a expansão do mercado imobiliário de luxo aqui no país, foi possível pressionar os preços a ficarem cada vez mais altos e gerando uma valorização recorde. Isso acontece muito por conta das transações financeiras feitas com imóveis de alto padrão não serem totalmente dependentes do financiamento imobiliário. Além disso, os imóveis de luxo se beneficiam por fatores como a queda de juros, o maior acesso a crédito, a economia aquecida e a grande visibilidade do Brasil em eventos de alcance mundial. Se você acompanha as notícias e tendências do mercado imobiliário certamente sabe que o segmento alto padrão vem se destacando positivamente nos últimos anos. Essa movimentação tem chamado atenção e sabemos que tanto para gestores quanto para corretores de imóveis de alto padrão são oferecidas oportunidades de obter uma margem de lucro maior nas transações imobiliárias, ainda mais com as vendas em alta.

Ele não se compara porque comparar é procurar semelhanças e diferenças e isso termina sempre caindo no preço. “4 dicas para se tornar um corretor de imóveis de luxo com alto salário”. Ao pôr em prática todas as estratégias para imóveis de luxo, certamente você notará um crescimento expressivo em sua imobiliária. Mas sim, precisamos aprender a gestão financeira necessária para fazer com que a nossa imobiliária saia na frente. A gente sabe que conquistar um imóvel de luxo de modo exclusivo não é tão simples quanto parece.

Fernando Júnior, ainda listou algumas desvantagens de se trabalhar com imóveis de luxo. Seus clientes podem ser líderes e especialistas em suas áreas de atuação. Por exemplo, simplesmente levar seus clientes a uma solução que eles vão adorar (seja uma que eles pediram ou não).

O mercado de luxo está em constante crescimento, mas apesar dos bons números de vendas, é exigido do corretor estar sempre se reciclando e atualizando seus serviços. Na mesma medida que gastam mais, os clientes também são mais exigentes. Veja os bairros com com maior quantidade de imóveis de luxo e alto padrão para compra (acima de R$ 2 milhões) e locação (acima de R$ 7 mil) em São Paulo. O levantamento foi feito com base em abril de 2023, nas plataformas Imovelweb e QuintoAndar. Nesse contexto, é fundamental que corretores e imobiliárias estejam preparados para lidar com as oscilações econômicas e apresentar as melhores alternativas aos clientes, buscando a satisfação e a realização do sonho da casa própria.